Aquí hay algo que debe saber antes de vender su casa. Los propietarios que ganan en el mercado actual no son los que se quedan esperando o los que dan un paso atrás. Son los que se adaptan desde el principio.
Un buen número de propietarios no obtuvo el resultado que quería este año. Pero no es porque algo esté mal con el mercado. Es porque algo no estaba bien con sus expectativas.
Realtor.com informa que se han retirado del mercado un 57% más de viviendas en comparación con el año pasado. Eso significa que las pusieron en venta… pero no se vendieron. Pero aquí está la pura verdad. Se debió principalmente a dos cosas: el precio y el tiempo (timing).
Y si el vendedor hubiera tenido la mentalidad correcta sobre cada uno de estos puntos, su venta habría sido diferente. Aquí están las 2 cosas principales que puede aprender de esos otros vendedores.
1. Póngale el Precio Correcto desde el Primer Día
Comencemos con el punto de conflicto más común: el precio de venta. Hoy en día, 8 de cada 10 vendedores esperan obtener su precio de lista o más. Pero esa confianza no siempre se alinea con la realidad.
Según Redfin, solo 1 de cada 4 (25.3%) vendedores está obteniendo realmente más de su precio de lista.
Y aquí es de donde viene el desajuste.
Hace unos años, usted podía poner cualquier precio y los compradores venían corriendo, sin importar lo que dijera la etiqueta del precio. Lo más probable era que aun así vendiera por encima del precio solicitado. Pero las cosas son diferentes ahora.
Los compradores tienen más opciones de las que han tenido en años, por lo que pueden permitirse ser más selectivos. Si su precio les parece aunque sea un poco alto, su casa será ignorada en un abrir y cerrar de ojos.
Y para los propietarios a los que les sucedió esto, algunos terminan retirando sus listados en lugar de hacer un ajuste simple que podría haberlo cambiado todo. Lo cual es una lástima, honestamente. Porque un pequeño ajuste de precio suele ser todo lo que se necesita para atraer compradores y cerrar el trato.
Según HousingWire, el recorte de precio promedio en este momento es de solo el 4%.
Piense en eso. Otros vendedores están listando demasiado alto y rindiéndose en lugar de bajar su precio un 4%. Si hubieran comenzado un 4% más bajo, tal vez ya habrían vendido. Por lo tanto, antes de poner su casa en venta, hable con su agente sobre lo que está funcionando en su zona. Ellos le ayudarán a encontrar el punto ideal que sea competitivo, realista y que aun así proteja sus ganancias.
Y aquí está el dato clave: si ha estado en su casa por un tiempo, su plusvalía (equity) le da margen para establecer su precio de lista de manera más competitiva y aun así salir ganando. Desafortunadamente, esos otros vendedores no parecieron darse cuenta de eso.
2. No Apresure el Proceso
Otro paso en falso común: esperar que su casa se venda en un fin de semana.
Muchos vendedores en este momento recuerdan cuando las casas se vendían en cuestión de horas, y esperan que eso suceda hoy. Pero en la mayoría de los mercados, esa ya no es la realidad.
Toma cerca de 60 días ir desde el listado hasta la venta, lo cual es realmente normal (vea la parte gris en el gráfico a continuación):
Simplemente se siente más lento porque lo están comparando con el ritmo vertiginoso de 2020 y 2021.
Piense en ello como conducir a 65 mph en la autopista, luego salir y conducir a 25 mph. Se siente como si estuviera yendo a paso de tortuga, pero en realidad es la velocidad correcta para el lugar donde se encuentra. Eso es lo que otros vendedores no parecen superar. Pero usted puede adelantarse a eso sabiendo qué esperar.
Los compradores de hoy son más intencionales. Se toman su tiempo, sopesan sus opciones y toman decisiones meditadas, lo que está creando un mercado inmobiliario mucho más saludable.
Así que, si planea vender, no espere que suceda al instante. Y no asuma que su casa no se venderá si no entra bajo contrato el primer fin de semana.
Es normal que estas cosas tomen tiempo.
Si quiere asegurarse de que su casa se venda lo más rápido posible, hable con su agente sobre formas de destacar, ya sea a través de la puesta en escena (staging), la fotografía o la fijación estratégica de precios. Con el consejo correcto, el precio correcto y la preparación correcta, todavía se puede vender rápidamente.
En Resumen
Si está pensando en vender, no deje que el mercado lo desanime, deje que lo guíe. Los listados que no se vendieron este año no estaban condenados. Simplemente comenzaron con la estrategia equivocada.
Usted todavía puede ganar si fija el precio correcto, es paciente y trabaja con un agente local que sepa cómo posicionar su casa desde el principio.
Porque en el mercado actual, el éxito no se trata de esperar a que cambien las condiciones. Se trata de tener las expectativas correctas desde el primer día.
Gracias Por Leer
Denise Olivares-Molina