Es posible que hayas visto titulares en redes sociales afirmando que el número de compradores que cancelan sus contratos está aumentando, alcanzando niveles no vistos desde 2017. Esto puede sonar intimidante, pero la realidad varía mucho según el mercado.
Si quieres vender, aquí está la clave: la mayoría de las veces, existe una causa común. Y lo mejor es que es algo que tú puedes controlar.
A continuación, te explicamos qué puedes hacer para adelantarte al mayor obstáculo de la venta antes de que se convierta en un problema.
El principal obstáculo: Problemas que surgen durante la inspección
Una encuesta de Redfin muestra que más del 70% de los contratos cancelados recientemente se debieron a problemas detectados durante la inspección de la vivienda.
Esto tiene sentido. Los compradores de hoy cuentan con algo que no tenían hace un par de años: opciones.
Por qué reparar antes de listar es más importante hoy
Hace unos años, cuando los compradores se sentían presionados por la falta de viviendas en venta, estaban más dispuestos a pasar por alto ciertos detalles. Pero en el mercado actual, omitir reparaciones esenciales es una de las formas más rápidas de perder un trato.
Ahora que hay más casas para elegir, los compradores son más selectivos. Si una casa parece arriesgada, anticuada o da la impresión de ocultar sorpresas costosas, es mucho más probable que el comprador se retire. Entonces, ¿qué debes reparar exactamente? Solo tienes que preguntarle a un agente.
Cómo tu agente puede darte la ventaja
Un agente local podrá recorrer tu casa y asesorarte sobre qué puntos atacar basándose en las características de tu propiedad, tu mercado y las prioridades de los compradores en tu zona. Ellos saben de primera mano qué es lo que más ahuyenta a los compradores hoy en día.
Por ejemplo, según Zillow, estos son algunos de los problemas que más preocupan a los compradores:
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Goteras o daños en el techo: hundimientos, filtraciones, etc.
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Problemas de plomería: agua estancada, fugas, daños por humedad, etc.
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Deficiencias eléctricas: cableado anticuado o expuesto, falta de enchufes GFCI, etc.
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Problemas de HVAC: unidades de aire acondicionado o calefacción que no funcionan.
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Daños por plagas o insectos: colonias de termitas, etc.
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Materiales peligrosos: plomo, moho, asbesto, etc.
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Violaciones de seguridad/código: falta de detectores de humo, ventanas trabadas, etc.
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Problemas estructurales: grietas en los cimientos, suelos hundidos, etc.
Lo más probable es que no todo esto aplique a tu casa; quizás solo uno o dos puntos, o tal vez ninguno. Todo depende. Un agente tendrá las herramientas y recursos para ayudarte a identificarlo y mantenerte un paso adelante.
Los beneficios de una inspección previa a la venta (Pre-Listing Inspection)
Para los compradores, estos no son solo problemas estéticos; son problemas de confianza. Una vez que el comprador empieza a preguntarse “qué más podría estar mal”, es difícil recuperar el entusiasmo.
Por eso, algunos agentes recomiendan una inspección previa para ver lo que el comprador verá en su propia inspección. Con esa información, puedes:
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Reparar los problemas antes de publicar la casa o informar sobre ellos de antemano.
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Evitar negociaciones bajo presión.
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Evitar las prisas por encontrar contratistas disponibles antes de la fecha de cierre.
Recuerda: no tienes que arreglarlo todo. Solo tienes que ser estratégico para que ni tú ni el comprador se lleven sorpresas. Tu agente te ayudará a:
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Decidir si una inspección previa vale la pena en tu zona.
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Recomendar a un inspector de confianza.
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Analizar los resultados para identificar los verdaderos “puntos de quiebre”.
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Decidir qué reparar o qué ofrecer como crédito al comprador.
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Asegurarte de no gastar de más ni estar poco preparado.
En conclusión
Uno de los mayores obstáculos para los compradores actuales son los problemas de inspección, y eso es algo que puedes controlar. Solo necesitas ser proactivo con las reparaciones de alto impacto antes de poner tu casa en el mercado.
¿Te gustaría que analicemos tu propiedad para ver qué mejoras tendrían el mayor impacto en tu venta? Solo dímelo y nos ponemos a trabajar.
Gracias por leer
Denise Olivares-Molina