¿Vas a vender tu casa esta temporada? Probablemente hayas escuchado que deberías prepararla (hacer staging) antes de que salga al mercado. Pero, ¿qué significa realmente y vale la pena el esfuerzo?
La respuesta corta es “sí”, especialmente ahora mismo.
Con más casas a la venta este año, es probable que te preguntes cómo obtener la mayor ganancia posible sin que tu propiedad se quede estancada en el mercado. La respuesta es el staging. Puede ayudar a que tu casa destaque, atraiga ofertas más sólidas y se venda más rápido. Como dice Nadia Evangelou, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR):
“El staging importa. Preparar la casa para que esté ‘lista para el comprador’ atrae a más interesados, especialmente ahora que el inventario ha aumentado”.
Esto es lo que implica realmente el staging y lo que podría hacer por tu venta.
¿Qué es el Home Staging?
El home staging es el proceso de preparar tu casa para que resulte atractiva a la mayor cantidad de compradores posible. Por lo general, esto implica despejar el desorden, hacer una limpieza profunda, reorganizar los muebles y añadir detalles sencillos que ayuden a que cada habitación se sienta luminosa, abierta y acogedora.
El objetivo es lograr que los compradores se enamoren del espacio y se imaginen viviendo allí, lo que aumenta las probabilidades de que presenten una oferta.
Por qué el staging vale la pena
Las casas preparadas tienden a rendir mejor en casi todas las métricas importantes al vender. Según Redfin, se ha demostrado que las casas con staging se venden hasta un 73% más rápido que las que no lo tienen. Además, suelen cerrar la venta en menos de un mes, en comparación con los dos o tres meses que pueden tardar las propiedades vacías.
También hay un fuerte retorno de la inversión.
El Home Staging Institute afirma que un nivel intermedio de staging puede ofrecer un 350% de retorno de inversión. En una casa de 400,000 $, eso convierte el costo típico de 4,000 $ en aproximadamente 18,000 $ de valor añadido al vender:
Al seguir esta estimación, se trata de una ganancia potencial extra de unos 14,000 $, un impulso significativo cuando intentas maximizar el dinero que te llevas al momento del cierre.
Tus opciones de staging
Y por si acaso estás viendo esa inversión inicial de 4,000 $ y piensas: “Yo no voy a gastar eso”, esto es lo que debes saber. El staging no siempre tiene que significar contratar a todo un equipo o llenar tu casa con muebles alquilados. Hay varios caminos que puedes tomar, dependiendo de tu presupuesto y tiempo:
-
Staging profesional: Un experto se encarga de todo, desde la distribución hasta la decoración, a menudo trayendo su propio inventario. Según el Home Staging Institute, los costos suelen oscilar entre 500 $ y 5,000 $ o más, dependiendo del tamaño de la casa.
-
Staging virtual: Se añaden muebles y estilo digital a las fotos de tu anuncio, lo cual puede ser una opción económica para casas vacías.
-
Staging “hazlo tú mismo” (DIY): Si tu presupuesto es ajustado y tu casa solo necesita actualizaciones menores, despejar el desorden, limpiar a fondo y organizar los muebles para que el flujo sea mejor puede marcar una gran diferencia.
Tu agente puede ayudarte a determinar qué enfoque se adapta mejor a tu casa, a tu mercado y a tus objetivos. Los agentes ven a qué responden los compradores en las jornadas de puertas abiertas (open houses) y visitas cada semana, por lo que pueden darte recomendaciones específicas y personalizadas sobre lo que vale la pena (y lo que no).
De esa manera, podrás obtener el máximo provecho de tu dinero, sin importar tu presupuesto.
Conclusión
Con más casas a la venta en este momento, causar una buena primera impresión es fundamental. El staging puede ayudar a que tu casa se venda más rápido y por más dinero, y hay una opción para casi todos los presupuestos.
Si te estás preparando para poner tu casa a la venta, hablemos sobre qué nivel de staging tiene sentido para tu propiedad y diseñemos un plan para atraer a los compradores adecuados.
Gracias Por Leer
Denise Olivares-Molina