Si has estado pensando en vender, probablemente hayas visto muchos titulares que sugieren que los compradores casi han desaparecido. Pero hay una gran diferencia entre un mercado lento y uno estancado.
Sí, las tasas hipotecarias siguen siendo más altas de lo que a la mayoría de la gente le gustaría. Las casas no se están vendiendo tan rápido como antes. Y parece que cada semana trae un nuevo titular sobre compradores que se quedan al margen. Pero esto es lo que no has escuchado.
A pesar de todo lo que está sucediendo, la demanda de los compradores ha sido notablemente resiliente.
De hecho, más vendedores están logrando poner el cartel de “venta pendiente” ahora que durante los últimos dos años. Lo que es aún más sorprendente es que lo están haciendo en una época del año en la que la actividad suele empezar a disminuir.
Y si estás pensando en vender, esa es una tendencia a la que vale la pena prestarle atención.
Los compradores están más activos de lo que crees
Una de las mejores formas de medir la demanda de los compradores es observar las ventas pendientes de viviendas. Estas son casas que han entrado en contrato pero que aún no han cerrado. Piensa en ellas como un chequeo en tiempo real del pulso del mercado para saber si los compradores todavía están comprando.
Los datos de HousingWire muestran que hay más casas entrando en contrato que en la misma época de los últimos 2 años (ver gráfico a continuación):
Aunque pueda ser una sorpresa, los números hablan por sí solos. No significa que haya compradores por todas partes, pero sí significa que siguen activos en este momento. Y aunque esto fluctúe un poco en las próximas semanas, ahora mismo seguimos por delante de donde hemos estado últimamente. Son noticias alentadoras si estás pensando en vender, porque nos dicen algo importante…
La gente no ha dejado de comprar casas. Los compradores serios siguen moviéndose en el mercado.
Y muchas de estas personas están comprando porque decidieron que no pueden seguir esperando. Ya sea por una familia en crecimiento, un nuevo trabajo, la jubilación o simplemente por el deseo de tener una casa diferente, la vida sigue avanzando… incluso cuando las tasas hipotecarias se mantienen más altas de lo que nos gustaría. Como explica Lawrence Yun, Economista Jefe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés):
“Una oleada de compradores a finales de la primavera —incluso con las tasas hipotecarias sin moverse— es un indicador de la demanda de vivienda acumulada y de la aceptación por parte de los consumidores de las tasas hipotecarias por encima del 6% como la nueva normalidad”.
Entonces, si te preocupaba que nadie estuviera comprando, estos datos deberían darte cierta confianza. Los compradores de hoy en día no están simplemente paseando de forma casual por jornadas de puertas abiertas un domingo por la tarde; han pasado meses esperando a que las tasas mejoren y ahora se dan cuenta de que ya no pueden esperar más.
Eso significa que tienen un propósito y un plazo establecido. Y ese es exactamente el tipo de comprador motivado con el que quieres trabajar.
Lo que esto significa para tu venta
¿Significa esto que todas las casas se venderán al instante? No.
El mercado actual está más equilibrado de lo que estaba hace unos años. Por lo tanto, no puedes simplemente ponerle a tu casa el precio que quieras o saltarte su preparación para salir al mercado.
Ahora los compradores tienen opciones, y están dispuestos a esperar la casa adecuada al precio adecuado. Pero los vendedores que entienden el mercado actual (y que ponen el precio y posicionan sus casas correctamente) siguen teniendo éxito. Porque la idea de que “nadie está comprando ahora mismo” simplemente no está respaldada por los datos.
Los compradores están ahí.
La oportunidad está ahí.
La clave es tener la estrategia adecuada para capturarla.
En conclusión
El mercado inmobiliario de este año puede que se esté moviendo más lento de lo que muchos de nosotros esperábamos. Pero la demanda de los compradores es más resiliente de lo que sugieren los titulares.
Si te preguntas si hay suficientes compradores para tu casa, hablemos. Te mostraré lo que está sucediendo en nuestro mercado local y diseñaremos una estrategia que te ayude a aprovechar el impulso que ya existe.
Gracias por leer,
Denise Olivares-Molina